Yüksek Dönüşümlü Facebook Reklamları için 4 Evergreen Pazarlama Stratejisi

Pazarlama zor. Yalnızca müşterilerinizi kendine çeken ilgi çekici reklamlar oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda bunu tekrar tekrar yapmanız gerekir.

Çok az bakım gerektiren veya hiç bakım gerektirmeyen , zamana dayanabilecek içerikler oluşturabilmenizi istemiyor musunuz ?

Öyleyse, şanslısınız, çünkü bugün “Evergreen Marketing” olarak bilinen zamansız uygulamadan bahsedeceğiz.

Bu makalede, her daim yeşil pazarlamanın gerçekte ne anlama geldiğini göstereceğiz ve size süresiz olarak kullanılabilecek çekici içerikler oluşturmak için kullanabileceğiniz 4 temel strateji sunacağız .

Başlayalım!

‘Evergreen’ Pazarlama Nedir?

Herdem yeşil terimi size güzel bir tatil sabahı taze çam kokusunu hatırlatırsa, bir şeyler hayal etmezsiniz.

Pazarlamadaki ‘herdem yeşil’ terimi, her zaman taze ve yeni olan içeriği ifade eder – tıpkı yaprak dökmeyen çam ağaçlarının kendilerinin yıllık doğası gibi.

İçeriğiniz ‘eski’ (aylar hatta yıllar önce yazılmıştır) olsa da, referanslar veya nasıl yapılır videoları gibi belirli içerik türleri yıllar boyunca çok fazla değişmeden alakalı ve görünüşte ‘yeni’ kalabilir.

Bu içeriği oluşturmak oldukça kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda web sitenizde sütun içeriği oluşturabileceğiniz bir şeydir ve -burada bugün tartışacağımız gibi- Facebook reklam içeriğinizde.

Şimdi makaleye geri dönelim!

Evergreen Pazarlama Stratejisi # 1 – Müşteri Görüşlerini Kullanın

2011 yılında Google, ortalama olarak herkesin bir ürün satın almadan önce ortalama 10,4 kaynağa başvurduğunu ve bunun arkadaşların ve ailenin görüşlerini içerdiğini buldu.

Bu, müşteri referanslarının elinizin altında bulunan en güçlü içeriklerden bazıları olduğu anlamına gelir.

Aslında, bir çalışma , ödeme sayfasına ödeme eklendiğinde dönüşüm oranlarının % 64 kadar arttığını buldu .

AdEspresso, kendi ödeme sayfalarımızda ve web sitesi genelinde bile bazı özelliklere sahiptir:

Bu, geride bırakamayacağınız masadaki para. Aynı şey içerik pazarlama stratejiniz için de geçerlidir.

İlk dökmeyen kampanyanızı oluşturmanın basit bir yolu, müşterilerinizin gerçek referanslarına dayanarak farklı reklamlar oluşturmaktır.

Bu, kullanıcıların ürün / hizmetinizi mükemmel kılan şeyi etkili bir şekilde alıcı kişilerinin ağzından iletmelerini sağlar. Better Back Co’dan bir örneğe bakabilirsiniz:

İlk reklamları satışlara daha fazla yönlendirilen ve 65 ABD doları EBM kazanan kopya ile başladı :

Konsiyerj ekibimizden yardım aldıktan sonra, ürünlerinin müşterilerinin yaşam kalitesini iyileştirmeye nasıl yardımcı olduğunu paylaşmak için Better Back’in referanslarını kullandık:

Yukarıdaki reklamın EBM’si yalnızca 19.60 ABD dolarıydı. Bu, EBM’nin satış yapmak için harcanan para miktarında inanılmaz bir 45 ABD doları düşüşü olduğu anlamına geliyor. Bu, her zaman yeşil pazarlama stratejinizde referansları kullanmanın birçok yolundan sadece biridir.

Evergreen Pazarlama Stratejisi # 2 – Özellikler ve Avantajlar

Bu gün ve yaşta, bir ürün veya hizmet satın almadan önce özellikleri ve fiyatları araştırma yeteneği söz konusu olduğunda tüketicilerin her zamankinden daha fazla bilgilendirildiği bir sır değil. Bu sayı , kullanıcıların% 78’inin mağaza içi satın alımdan daha fazla araştırma yapmaya harcadığı çevrimiçi alışverişlerde önemli ölçüde artmaktadır .

Özelliklerin kendileri oldukça sıkıcı olsa da, ürün / hizmetlerinizin benzersiz özelliklerini belirtilen özelliklerin yararlarına bağlarsanız, müşterinizin şirketinizin rakiplerinden neden daha faydalı olduğunu daha iyi anlamasını sağlayacaktır. Aşağıdaki reklamı Kinsta’dan alın, örneğin:

Kinsta, hızları nasıl artırabilecekleri, bunu yapmak için hangi teknolojiyi kullandıkları, vb. Hakkında sıkıcı sayılar ve rakamlarla boğulmuş olabilir. Bazı insanlar bu bilgiyi bilmek isterken, ilerlerken saat 2’de aramıyorlar Facebook kedi resimleri arıyor.

Kinsta, müşteriye nasıl yardımcı olmayı planladıklarını ve hizmeti kullanarak ne tür faydalar sağlayabileceklerini bilmelerini sağlayarak tüketicinin işini kolaylaştırdı.

Aşağıdaki Snapchat’tan başka bir örnek aynı özelliği / fayda stilini gösterir:

Yine, Snapchat tam olarak hangi yaşların veya reklamları platformda nasıl oluşturduğunuzun metriklerine girmiyor. Alacağınız faydayı size (marka tercihleri ​​oluşturmaya yeni başlayanları hedefleyen) ve bunu yapmanın sadece birkaç dakika sürdüğünü bildirirler.

Kendi işiniz için bir kopya oluştururken, teknik özelliklere ve müşterilerinizin nihai hedefine nasıl bağlanacağına daha fazla odaklanın; ürün veya hizmetinizle ilgili sorunlarını çözün.

Evergreen Pazarlama Stratejisi # 3 – Ödüller ve Takdirler

Herkes iyi bir iş için ödüllendirilmeyi sever. Sadece bu da değil, başarımızı ve takdirimizi dünya ile paylaşmaktan da hoşlanıyoruz. İş dünyasında, ödüllerinizi ve başarılarınızı müşterilerinizle paylaşmak, başka bir tür dökmeyen pazarlama stratejisi oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Yıllar geçtikçe, sert otomobil reklamları ve benzerlerinin JD Power Awards’ına sahip olduğunuzdan eminim – ancak ‘şirketler’ olduğuna dair kanıt olarak ödül veya unvanı kullanan sadece otomobil şirketleri değil. Aşağıdaki örneği Disney’den alın:

Sadece Onwards filmi hakkındaki referansları değil, aynı zamanda filmin şu anda dünyanın 1 numaralı akış filmi olduğu gerçeğini de kullanıyorlar. İçeriğin iki katı hakkında konuşun!

Şirketiniz kısa süre önce mükemmel hizmet için bir endüstri ödülü veya başka bir unvan kazandıysa, Facebook Reklamlarınızda da vurguladığınızdan emin olun. Bonus puanları bunu referanslar VE özellikler / avantajlarla bağlayabilirseniz!

Evergreen Pazarlama Stratejisi # 4 – Öğreticiler

“Yapabilecek olan; yapamaz,  öğretir . ”

Muhtemelen hepimiz bu cümleyi tekrar tekrar duyduk, ama bu ifadenin gerçeği görmezden gelmemiz gereken bir şey. Şu anda YouTube’a giderseniz, kesinlikle her şey için bir video eğitimi bulabilirsin.

Temel araba tamirinden, suluboyalarla nasıl boyamaya kadar, aklınıza gelebilecek herhangi bir konu için yıllarca nasıl yapılır videoları var.

Evergreen pazarlamanın temel bir parçası da bu noktada devreye giriyor.

Müşterilerinize ‘konuşan’ sürekli satışları veya tek taraflı etkileşimleri zorlamak yerine, tamamen farklı bir taktik deneyebilirsiniz – onlara adım adım bir eğitim vererek sorunlarına ücretsiz olarak yardımcı olabilirsiniz. Bu, çevrimiçi kişiliğinizle bir değer duygusu oluşturacaktır, ancak müşterilerinizden ne kadar para kazanabileceğinizin yanı sıra, şeyleri önemsediğinizi gösterecektir.

Aşağıdaki örneği SweetAmbs’tan alın.

SweetAmbs, çarpıcı şeker kurabiye tasarımı için çeşitli hazır kurabiye hamuru karışımları ve aksesuarları satan bir fırıncıdır. Sayfasında, sadece sattığı ürünlerle nasıl çalışılacağı değil, aynı zamanda ucuz bir şekilde nasıl yaratılacağı konusunda düzinelerce öğretici de oluşturuyor. Kesinlikle takipçileri için bir kazan / kazan.

Bu taktikle, yalnızca gelecekte oluşturmayı seçtiği reklamlar için çok fazla içeriğe sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda takipçilerini de meşgul ve mutlu eden çok sayıda değerli içeriğe sahiptir.

Sonuç

Etkileyici bir reklam kampanyası oluşturmak, özellikle bunu tekrar tekrar yapmanız beklendiğinde zor ve zaman alıcıdır. Ne gereği var?

Evergreen Marketing ile kendinize biraz nefes alan ve biraz yer verin.

İster bir öğretici, referans, hatta platformunuzun özellikleri hakkında bir brifing; Evergreen pazarlama, zamanın testine dayanabilir ve yaratıcı meyve sularınızı şarj etmek için ihtiyacınız olan gerisini size verebilir.