DünyaGündemİlginç Bilgiler

Reklam Oyununuzu Geliştirmek için Kopya Test Araçları ve A / B Test Stratejileri

0

Reklam Oyununuzu Geliştirmek için Kopya Test Araçları ve A / B Test Stratejileri

Kopya takıntısı olmayan bir pazarlama ajansı veya reklam yöneticisi bulmakta zorlanırsınız. Bu basit bir gerçektir: Kötü kopya raydan çıkarken iyi kopya satar. Ve bu doğru olsa da, aynı zamanda açık ve yararsızdır.

Sorun şudur: Hangi kopyanın çalıştığını ve hangi kopyanın çalışmadığını nasıl bilebiliriz? İletilen mesajın iletişim kurmaya çalıştığımız mesaj olup olmadığını nasıl bilebiliriz? Mevcut reklam% 7’yi tıklayan kullanıcıları dönüştürüyorsa, bu iyi mi yoksa kötü mü?

Neyse ki, reklamınızın her bileşenini test etmenin yolları var.

Bu yazıda, size, dönüşüm sağlayan kopyayı yazmanıza yardımcı olabilecek en sevdiğiniz kopya test araçlarımızdan bazılarını göstereceğiz .

Hatta inatçı bazı inançlara meydan okuyacağız ve üst düzey en iyi uygulamaları vurgulayacağız . Ve daha fazlası var!

Facebook Reklamlarınız için nasıl mükemmel bir kopya yazma süreci boyunca adım adım ilerlemek istiyorsanız, reklamlarınızın öne çıkmasına yardımcı olmak ve kitlenizin gerçekten tıklamak için heyecanlı olduğu reklamlar oluşturmak için satış teknikleri ve hikaye anlatımı gibi stratejileri dahil edin , bugün bu web seminerini izleyin!

Ana Gotter, üç yıldan uzun bir süredir AdEspresso için yazan serbest bir metin yazarı ve içerik pazarlamacısıdır. PPC kopyası konusunda uzmanlaşmıştır ve reklam metnindeki bir değişikliğin reklamı tıklama başına 12 TL’den tıklama başına 1,29 TL’ye nasıl alabileceğini gördü.

Esas olarak en iyi kopya test araçlarıyla ilgili seçimlerimizi görmek için mi buradasınız ? Sonra ileri atlamak için buraya tıklayın .

Ancak, Reklam kopyanızın A / B testinin oyununuzu nasıl önemli ölçüde iyileştirebileceğini öğrenmek istiyorsanız (ve istediğinizi biliyoruz), okumaya devam etmelisiniz!

Neden Reklam Kopyalama Testleri Çalıştırmanız ve Nasıl Yapmanız Gerekiyor?

Reklam metnini test etmek, reklamlarınızın hangisinin en iyi ve neden dönüşüm sağladığını belirlemenize yardımcı olur Testler yapmadan sadece tahmin edersiniz . Sonuçlar olumlu görünse de, bu parayı masada bırakmadığınız anlamına gelmez.

Yeterince basit. Ancak reklam metni testlerini nasıl gerçekleştirirsiniz?

  • Bir hipotezle başlayın .

Kullanabileceğiniz verileri (analitik hesaplarınız ve müşteri tabanınız aracılığıyla) alın ve müşterinizin görmek istediklerini düşündüğünüz şeyleri bulmak için iş anlayışınızı kullanın. Bunu birkaç kez yapın.

  • Aynı reklamın birden çok sürümünü oluşturun.

Metin yazarlarınız kopya yazıyor. Reklamda beş veya daha fazla varyasyon yaparsınız, ancak yalnızca kopyayı değiştirir, diğer her şeyi aynı tutar.

  • Teste başlayın .

Bir reklam grubundaki tüm reklamları aynı anda başlayarak test edin. Bu test diğer değişkenlere (cihaz tipi, renk, görüntü boyutu vb.) Değil, yalnızca kopyaya odaklanır.

  • Teste devam et .

Sık karşılaşılan bir hata, yeterince uzun bir süre test edilmemesidir. Bazı sonuçlar görür ve tetikleyiciyi mutlu edersiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu, bir süre ayarlamak ve test tamamlanıncaya kadar analizlerinizi göz ardı etmektir. Test tam olarak ne kadar sürmelidir? Bu size bağlı, ancak unutmayın, veri havuzu ne kadar büyük olursa, sonuçlar o kadar doğru olur.

  • Sonuçları analiz edin .

Analitiklere bakın, tıklama oranını, etkileşim oranını ve daha fazlasını kontrol edin.

  • Değişiklikleri uygulayın ve tekrar test etmeye başlayın .

Kitlenizin size söylediği bilgileri alın ve değişiklikleri uygulayın. Ama iş bitmedi. Artık hangi kopyanın en etkili olduğuna dair honladığınıza göre, kopyanın diğer bölümlerini test etmeye devam edebilir veya reklamın diğer yönlerini test etmeye devam edebilirsiniz .

Bir kopya testi yapmak, bir tüketicinin reklamlarınızdaki kopyaya nasıl yanıt verdiğini öğrenmenize yardımcı olur.

Hangi reklamların potansiyel müşterilerinizle rezonansa girme olasılığının olmadığını öğrenerek fırsatları hedefleyebilir ve eylem planları oluşturabilirsiniz.

Web Siteniz İçin İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Kolay. Herhangi bir web sitesi için ideal dönüşüm oranı % 3.25’dir .

Memnun? Hayır? Bunun bir nedeni var. Size söylediğimiz herhangi bir sayı iklim karşıtı hissedecektir çünkü cevabın bu kadar basit olamayacağını biliyoruz.

Web siteniz için iyi bir dönüşüm oranı bulmaya çalışmak genellikle soruya bakmak için yanlış yoldur.

İlk olarak, bir tanım: Bir dönüşüm oranı (bazen CVR olarak da adlandırılır), istenen işlemi tamamlayan kullanıcıların yüzdesidir .

Bu, sayfanızdan bir şey satın alan (size para verme açısından) anlamına gelmez. SaaS şirketlerinden bahsediyorsak, odak noktanız daha fazla site ziyaretçisinin bir demoya kaydolduğu konu olabilir. Buradaki mantık, ne kadar çok demo verirseniz, insanların yazılımınızı satın alma olasılığı o kadar yüksektir.

Bu diyagramın, hepsinin nasıl bağlandığını hayal etmek yararlı olsa da, işletmenizle gerçek bir ilişkisi yoktur:

Dönüşüm oranları ayrıca üyeliklere, indirmelere, satın alma işlemlerine, bültene kaydolmaya ve daha fazlasına odaklanabilir.

Tamam, yeterince basit. Ama durmayı bırakalım. Soruya geri dön: iyi bir dönüşüm oranı nedir? Ya da, daha doğrusu, dönüşüm oranınızın yeterince yüksek olup olmadığını nasıl anlarsınız ?

Paramız için en iyi cevap, iyi bir dönüşüm oranının ne olduğu sorulduğunda Brandon Weaver’ın ( Instapage ) söylediği şeydir:

şimdi sahip olduğunuzdan daha yüksek. ”

Ve bu kesinlikle doğru. Karşılaştırma ölçütleri belirlemek istiyoruz (aşağıda daha fazlası) ve endüstri normlarının ne olduğunu bilmek faydalıdır, ancak kopyanızı geliştirmek için araç kullanmanın amacı, genel dönüşüm oranınızı ve müşteri deneyiminizi iyileştirmektir. Bunların ikisine de tavan koymak istemezsiniz çünkü tavan yoktur ve yarattığınız aldatıcı tavan büyümeyi engellemekten başka bir şey yapmaz.

Olduğu söyleniyor, sırada, biraz ileride veya çok geride olup olmadığınızı bilmek güzel.

Örneğin , ortalama e-ticaret web sitesi dönüşüm oranı % 2.63’tür .

Dolayısıyla, mevcut dönüşüm oranınız% 2’nin çok altındaysa, dönüşüm optimizasyonunu bugün önemli bir odak noktası haline getirmeyi düşünebilirsiniz .

Ancak, en önemlisi, dönüşüm oranınız% 10 ise, işiniz bittiği anlamına gelmez. Bu yine de yalnızca% 10’u dönüştürdüğünüz anlamına gelir. Peki ya diğer% 90?

Her zaman iyileştirme fırsatları vardır.

Reklam Metni Testi En İyi Uygulamaları

Kopyayı test etmeye yabancı değiliz. Aslında, tartışmayı çözmek için Facebook reklamları için eğlenceli ve anlaşılır 1000 dolarlık bölünmüş kopya testi yaptık . Ayrıca Google Ads için 7 ayrı test stratejisinin bir listesini hazırladık .

İşte size yol boyunca öğrendiğimiz bazı reklam metni testi en iyi uygulamalarından bazıları:

1. Her Seferinde Bir Şey Değiştirin

Belki de Kaizen yöntemini duymuşsunuzdur. Bir Japon felsefesi olan Kaizen ( kaizen kabaca “iyi değişim” anlamına gelir), kartopunun verimlilik, mutluluk ve zenginlik için büyük zaferlere dönüştüğü küçük olumlu değişiklikler yapmakla ilgilidir.

Orada açılacak çok şey var, ama bizim amacımız için zaman içinde küçük değişikliklere odaklanmak istiyoruz. Bunun basit nedeni, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmenize yardımcı olmasıdır.

Koşu yapan bir kadının resminin, bir sağlık fitness uygulamasının altı satır kopyasının ve Daha Fazla Bilgi Edinin yazan turuncu bir düğmeyle yayınlanan bir reklamınız olduğunu varsayalım .

Ama sonra bir blogda, turuncu rengin sağlıkla değil, depresyonla ilişkili olduğunu okudunuz (değil, varsayımsal uğruna onunla birlikte gidin). Ayrıca, Daha Fazla Bilgi’nin sıkıcı olduğunu söyleyen bir metin yazarı kiraladınız ve Bugün Başlayın’ı öneriyorlar .

Artık akıllı bir iş adamısınız, bu yüzden bölünmüş bir test yapmak istiyorsunuz. Orijinal reklamınız var ve yeni düğme rengi (yeşil, sağlık ve enerji için) ve düğme kopyasıyla yeni bir reklam varyasyonu oluşturuyorsunuz.

Ne olursa olsun, fazla öğrenmedin. Dönüştürme hiç değişmezse, bir değişikliğe neden olan kopya, renk değişikliği veya her ikisinin de güvenli olduğunu söyleyemezsiniz.

Bu çok basit bir örnek olabilir, ancak sık sık gördüğümüz bir örnek. Kopyanızın ve reklamınızın etkinliğini test etmek zaman alır. Ve aynı anda birden fazla şeyi test etmeye çalışırsanız, daha da uzun sürecektir.

Ana Paket Servisi : Bölünmüş test için çok küçük bir değişiklik diye bir şey yoktur.

2. Duyguları uyandırmak için Güç kelimeleri kullanın

Güç kelimelerinin güçlü olduğunu öğrenmekten şaşırabilirsiniz. Ama belki de daha önce kopyanızda kullanmadınız. Değilse, başlama zamanı.

Güç kelimeleri izleyicilerinizde duygu uyandırmak için çalışır.

Reklam metni testlerinizde kullanılacak birkaç güçlü kelime örneği:

  • Kolay
  • etkili
  • Bedava
  • Garanti
  • Aşk
  • şimdi
  • Kanıtlanmış
  • Sonuçlar
  • Yeni
  • Basit
  • Kayıt etmek
  • Sen

İşte güç kelimeleri olmayan bir başlık örneği :

Dönüşümlerinizi Artırmanın 10 Yolu.

İşte okurdu nasıl birlikte güç kelimeler:

Dönüşümlerinizi Köklü Artırmanın 10 Basit Yolu .

Bu eklemeler daha güçlü olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucuya daha fazla bağlam verir.

Ancak daha da önemlisi, reklamlarınız için hangi güçlü kelimelerin en iyi sonucu verdiğini test etmektir.

Test ettiğiniz şey bu.

Öncelikle, müşterilerinizin bilgisiyle , aynı anda çalışabileceğini düşündüğünüz 10 – 15 güç kelimesini ve ardından aynı anda 10-15 farklı reklamı alın .

Verileri alın, analiz edin ve işletmeniz için hangi güç kelimelerinin en iyi sonucu verdiğini bulun.

3. Müşterilerinizin Numaralarını Nasıl Tercih ettiğini Test Edin

Birçoğumuz eski informercial şaka olduğunu biliyoruz, ürün ne olursa olsun, muhtemelen 19.95 dolarlık üç kolay ödemeye mal olacak.

kopya testi

Görünüşe göre aptalca bir şey var. Biz uzun zaman önce kanıtlanmıştır kitlenizi 60 $ biri götürü ödeme daha $ 19.99 Üç kolay ödemeler ile daha rahat olduğunu.

Mesele şu: sayıları nasıl paylaştığınız önemlidir. 

Ne satıyor olursanız olun, miktarını ölçmeniz önemlidir. Bir özellik + avantaj satıyorsunuz, yani birinin acı noktasını çözmek için satıyorsunuz. Ağrı noktaları genellikle zaman veya paradır. Daha hızlı veya daha ucuz bir şey yapıyorsunuz.

Reklam kopyanız için ne kadar kolay, doğal ve uygun sayıların olduğunu görebilirsiniz. Fakat hangi bağlamda?

Örnek: Müşterileriniz hizmetinizi kullanarak her ay% 50 tasarruf etmek mi istiyor, yoksa her ay 1.000 $ ‘a kadar tasarruf etmek istiyorlar mı?

Sayısal verilerin etkinliğini anlamak için bölünmüş testler yapmak, dönüşümlerinizi artırmanın harika bir yoludur.

4. Fiyatı açıklamalı mısınız?

Veriler , müşteri satın almadan önce çevrimiçi bir şirketle ortalama altı etkileşim gerektiğini göstermektedir.

Soru: Müşterinizin hangi etkileşimde fiyat farkında olmasını istiyorsunuz?

Bölünmüş testler, fiyatlandırmayı önceden ve fiyatlandırmayı kapalı tutarak reklamlarınızın nasıl ücretlendirildiğini görmenizi sağlar.

5. CTA’yı Mükemmelleştirin

Hiperbolik gelebilir, ancak bir şeyi test etmeniz gerekiyorsa (ve yanlış olmadığımızı doğrulamak için test etmenizi öneririz), şunu söyleyebiliriz: CTA’nızı mükemmelleştirin.

kopya testi

Görüntü Kaynağı )

CTA’nız veya harekete geçirici mesajınız, dönüşümü sağlayan düğmedir. CTA düğmesi, kullanıcının sitenize götürülmeden önce yaptığı son işlemdir.

CTA düğmenizin tüm yönlerini (düğmenin rengi, şekli, kenarlığın boyutu vb.) Test etmenizi öneririz, ancak bu makalede yalnızca düğmedeki kopyaya odaklanacağız.

Başlamanız için bazı yaygın CTA’lar:

  • Daha fazla bilgi edin
  • Bize katıl
  • Giriş İçin Başvurun
  • Başlamak
  • kaydol
  • Şimdi satın al
  • Ücretsiz kaydol
  • Abone ol
  • Bir Aylık Ücretsiz Katılın
  • Buradan başlayın
  • keşfedin
  • Şimdi kaydet

CTA düğmesinin, reklamınızda reklamını yaptığınız ürünle eşleşmesi gerekir. Facebook veya Google reklamınız fiyat / dolar konusunda bilinçli olmasaydı, müşteri için can sıkıcı olurdu, ancak CTA düğmesi şunları söyledi: Şimdi Kaydet. 

Kopyalama Test Araçları (veya A / B Test Araçları)

Kopyalama testi hakkında bildiklerimizi paylaştığımıza göre, bölünmüş testlerin yapılmasını kolaylaştıran araçlara bakmanın zamanı geldi.

Genellikle, sadece test yazılımı bulamazsınız. Bulduğunuz şey, daha büyük bir pazarlama analizi platformunun veya dönüşüm oranı optimizasyon hizmetinin bir parçası olan yazılımı test etmektir.

A / B test yazılımına baktığımızda fiyat, şeffaflık, kullanım kolaylığı ve kanıtlanmış sonuçlara baktık.

Kopyalama Test Aracı # 1. AdEspresso

AdEspresso ile Facebook, Instagram ve Google’da kolayca düzinelerce reklam kampanyası oluşturabilir ve testleri kopyalayabilirsiniz.

Kullanıcı dostu arayüzümüz, tüm kampanyalarınızı tek bir gösterge tablosundan yönetmenize yardımcı olur.

kopya testi

A / B testi zaman alabilir ve yukarıda ele aldığımız gibi, doğru yapmak önemlidir. Kopyayı, kendi web siteniz gibi reklam kampanyalarının dışında bölmek istiyorsanız, okumaya devam edin.

Kopyalama Test Aracı # 2. A / B Lezzetli

A / B Tasty, ısı haritaları, oturum kaydı ve özel anketler gibi kullanıcı bilgileri sunan kapsamlı bir hizmettir.

Kopya testi için A / B testi, çok değişkenli test ve huni testi sunar.

A / B Tasty üç farklı plan seviyesine sahiptir, ancak şirkete ulaşmadığınız sürece ve fiyat teklifi verme işlemi yapmadan fiyatlandırma yapılamaz.

A / B Tasty, tutarlı split testler yapmak isteyenler için mükemmeldir. Kurumsal kullanıma hazırdır ve otomasyona yardımcı olmak için yapay zeka desteklidir.

Kopyalama Test Aracı # 3. Çılgın Yumurta

Crazy Egg kendisini “gülünç derecede kolay A / B testi” olarak tanımlıyor (buradaki güç kelimesi kullanımına dikkat edin). Crazy Egg sadece A / B testi için çıplak kemikli bir araçtır ve basit, kopya testi için harika. Bu hizmet aracılığıyla web sitenizi, açılış sayfalarınızı ve ürün sayfalarınızı test edebilirsiniz.

Crazy Egg ile, istediğiniz sayfalara sadece bir kod snippet’i ekleyerek web sitenizdeki her bir sayfanın varyasyonlarını test edebilirsiniz. Bu, onu çeşitli A / B testleri için mükemmel olan kullanıcı dostu bir seçenek haline getirir.

Kopyalama Test Aracı # 4. Dönüştürmek

Convert, A / B testi, çok değişkenli test, split test ve diğer çok sayfalı deneme araçları sunan bir araçtır. Convert, testlerinizde gerçekten ayrıntılı olmanızı sağlar. Kullanıcıları geçmiş davranışlarına, JavaScript etkinliklerine ve çerezlerine göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Convert, TO’dan YG’ye kadar geniş bir metrik karışımı raporlayarak tüm testlerinizin performansını gerçekten değerlendirir. Convert, WordPress, Shopify ve HubSpot gibi üçüncü taraf araçlarla kolayca entegre olur.

Kopyalama Test Aracı # 5. OmniConvert

OmniConvert ile masaüstü, mobil ve tablet bilgisayarlarda A / B testleri yapabilirsiniz. Ve büyüme zihniyet şapkasını devam ettirerek, bir A / B testinin kazanan versiyonlarını gelecekteki bir test için kontrole alın.

Coğrafi konum, trafik kaynağı ve ziyaretçi davranışı gibi 40’ın üzerinde parametreyle, müşterinizin kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve daha etkili bir şekilde dönüştürmek kolaydır.

Henüz Yapmadınız

To yardımı sonuçları üretecek en iyi reklam kopyalama, yazma  biz gerçekleştirilen  duyguları analizi üzerinde 750.000’i aşkın gerçek Facebook reklam örneklerinden  her sektörden. 

En iyi pazarlamacıların Facebook reklam kopyalarını nasıl değiştirdiklerini öğrenmek ve sonuçlarınızı iyileştirmek için paketlerimizi kullanmak için aşağıdaki resme tıklayın!

Reklamlarınızın bir showtopper (ve bir müşteri mıknatısı!) Olmak için doğru içeriğe sahip olduğundan emin olun, ÜCRETSİZ olarak indirebileceğiniz başka bir benzersiz araç oluşturduk : Kopya Çarkı.

Kopyala Tekerlek dönüştürür o kopyayı oluşturmak için mükemmel bir araçtır. Her kopyasını yazdığınızda ilgi çekici duygusal metin yazım sözcüklerini bulmak için kendi gizli görsel eş anlamlılar sözlüğü olarak kullanabilirsiniz  .

Hedefinize bağlı olarak, tekerlek boyunca bir spektrumda ortaya konan doğru “duygu” yu seçebilecek ve her duygu için en güçlü ve faydalı metin yazarlığı kelimelerini hemen görebileceksiniz. Bu, herkesin başlıklar, e-posta konuları, Facebook reklamları ve açılış sayfası kopyası için birçok fikir bulmasını kolaylaştıracaktır.

Ve A / B testini unutmayın! Okuyucuyu bir yanıta taşımanız gereken mükemmel simyayı bulana kadar birçok farklı duygu ile deney yapabilir ve kopyalarınızı ayrı ayrı test edebilirsiniz.

Yukarıda, Kopyalama Tekerleğinin gizlice bir göz atması var, ancak gerçek gücünü takdir etmek için kendi kopyanızı indirmeli ve hemen kullanmaya başlamalısınız. Çok kolay, sadece aşağıdaki bağlantıyı tıklamanız gerekiyor:

Sonuç

Kopya, baktığımız her yerde, bu yüzden genellikle dil ve retorik ile doymuş olabiliriz.

Önerdiğimiz, açılış sayfalarınız, pazarlama kampanyalarınız ve daha fazlası için kullandığınız kopyayı test etmek için sürece dayalı bir yaklaşım izlemek.

Müşterinizin ne tür bir müşteri olduğuna dair güçlü bir önseziniz var, ancak kopya test araçları hipotezinizi test etmenize izin veriyor. Oradan, yeni stratejiler benimseyebilir ve yeni tasarımlar ve kopyalar uygulayabilirsiniz.

Sizin için doğru araçla başlayın ve ayrık testler yapmaya başlayın. Veriler geldikçe, kitlenizin neye kaydolmak istediklerini size ne söylediğini göreceksiniz. . . veya kapsam dışında kalmayı tercih edin.

Ve bu işlem sayesinde, değişiklik yaparken dönüşüm oranınızın yükseldiğini göreceksiniz.

Yüksek Performanslı IGTV Serisi Nasıl Oluşturulur ve Görüntüleyenlerin Katılımını Sağlar

Previous article

Instagram Likes Satın Almak Markanıza Zarar Veriyor. İşte Nedeni

Next article

You may also like

Comments

Comments are closed.

More in Dünya