Farklı Ürün Türleri için Reklam Hunileri Nasıl Oluşturulur

Tüm pazarlamacılar, müşteri pazarlama yolculuğu ve satış dönüşüm hunileri hakkında bilgi sahibi olurlar. 101 Ancak, hepsi farklı ürünler için nasıl reklam hunileri oluşturulacağını bilmiyor.

Birçok pazarlamacının hala sadece bir reklam kampanyası yürütme hatasını yapması ve neden istenen sonuçları alamadıklarını merak etmesinden kaynaklanmaktadır.

Unutdukları şey, reklamlarda bile, bir dönüşüm hunisi oluşturmanız ve müşterilerinizi dönüşüm elde etmek için yönlendirmeniz gerektiğidir.

Bu yazıda, başarılı reklam dönüşüm hunileri oluşturmak için adım adım bir süreci tartışacağız ve ayrıca farklı ürün türleri için bazı reklam dönüşüm hunilerine örnekler sunacağız.

Farklı Ürün Türleri için Neden Farklı Reklam Hunilerine İhtiyacınız Var?

Tüm reklam hunileri için genel fikir aynıdır ve tipik AIDA ilkelerinize uyar. İlk olarak, marka bilinirliğini yaymanız, ardından kitlenizle etkileşime geçmeniz ve son olarak anlaşmayı kapatmanız gerekir.

Ancak, tüm ürün veya hizmetler hunilerinde aynı sayıda aşama gerektirmez.

Günlük temeller, kıyafetler vb. Gibi hızlı hareket eden ürünler, tek aşamalı bir huni kadar kısa olabilir. Burada kazançlı bir teklifle bir ürün gösterebilirsiniz ve insanlar satın alabilir.

Yazılım, yüksek biletli B2B ürünleri vb. Gibi bazı ürün ve hizmetler, çok daha uzun bir huni ve dönüşüm döngüsüne sahiptir. Bunlar için, nihai bir satın alma kararı vermeden önce potansiyel müşterinizi birden fazla aşamada meşgul etmeniz gerekir.

Bunu akılda tutarak, üç farklı sektör için birkaç reklam hunisi örneğinin bir listesini derledik: e-Ticaret, Bilgilendirici (e-Kitaplar, eCourses, web konferansı vb.) Ve Saas (temelde yazılım) ürünleri.

Lütfen bunların sadece örnek olduğunu ve birden fazla ürün için benzer dönüşüm hunileri oluşturulabileceğini unutmayın.

E-Ticaret Ürünleri için Reklam Hunileri Nasıl Oluşturulur

E-Ticaret reklam hunileri, en basit ve yürütülmesi kolay olanlardan biridir. Amazon ve ASOS gibi çoğu e-ticaret şirketinin, trafiği ürün sayfalarına yönlendirmeyi amaçlayan tek adımlı reklam hunileri vardır.

Bu şirketler genellikle, aynı ürünü görüntüleyen ancak farklı reklam kopyaları olan bir reklamın birden çok varyasyonunu çalıştırır. En iyi performans gösteren reklam, kullanıcıların çoğuna gösterilir. Ve elbette, satın almayı teşvik etmek için “Şimdi Alışveriş Yap” CTA eklenir.

Aşağıda ASOS tarafından yayınlanan bir reklam örneği verilmiştir.

Ancak, arabalarını terk eden kullanıcıları yeniden hedefleyerek bu huniye bir adım daha ekleyebilirsiniz. Bunu yapmak, e-Ticaret reklam dönüşüm huninizi daha sağlam hale getirir ve size daha fazla dönüşüm sağlar.

Bir çalıştırabilir yeniden hedeflemek reklam Facebook messenger reklamlarını kullanarak kampanya. Bu reklamlar, bir kişinin sepetini terk etmeden önce düşündüğü ürünü tam olarak görüntülemelidir.

Bilgilendirici Ürünler için Reklam Hunileri Nasıl Oluşturulur

Bilgilendirici ürünler için reklam hunileri, yalnızca bir reklam göstermek ve kullanıcıları ürün sayfasına götürmek kadar basit değildir.

Ürününüz bir e-kitap, sanal bir zirve, bir kurs veya benzeriyse, önce onu tanıtmalı ve dönüşüm elde etmeden önce kullanıcıların bu ürünle ilgilenmesini sağlamalısınız.

Bunun nedeni, kitlenin ürünler aracılığıyla sağlanan bilgileri öğrenmekle gerçekten ilgilenmesi gerektiğidir.

Bilgilendirici ürünlerin satışında ilk adım, uygun ve derinlemesine pazarlama araştırması yapmaktır.

Ürünlerinizde yer alan bilgileri arayan kişileri bulmanız gerekir. Reklamlarınızı bu kişilere hedefleyin ve ürünlerinizle tanışın.

Aşağıdaki gibi reklamlarınız olabilir.

Bilgi ürününüz ücretsiz ise bu yaklaşım işe yarar. Bununla birlikte, sizden satın almalarını istiyorsanız, insanların daha fazla beslenmesi gerekir.

Bunun için, beklentilerinizi farkındalıktan satın alma aşamasına götürmek için dönüşüm boru hatlarına sahip olmanız gerekir ve bir web semineri bu boru hattı için harika bir giriş noktasıdır.

Örneğin, web semineri hattında adımlar şöyle olacaktır:

1. Potansiyel müşteriler önce kayıt formunu doldurur.
2. Daha sonra web seminerinin saatini ve tarihini içeren bir teşekkür e-postası gönderirsiniz.
3. Daha sonra, web seminerinden hatırlatmak için web seminerinden bir gün önce bir e-posta gönderebilirsiniz.
4. Web seminerine katıldıktan sonra, onları ürünlerinizi satın almak için zorlayabileceğiniz satış sayfasına gönderebilirsiniz.

Tüm dönüşüm huninizi otomatikleştirmek ve pazarlama ile satışlarınız arasındaki ilişkiyi basitleştirmek için boru hatlarını kullanabilirsiniz. Bunları gereksinimlerinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Bu anlamda Kajabi’nin önceden inşa edilmiş boru hatları son derece yararlı olabilir. Bilgilendirici ürün satıcılarının yayınlamalarına, pazarlamasına ve satmalarına yardımcı olmak için oluşturulan bu platform, web seminerleri, ürün lansmanları, kurslar, premium üyelik siteleri ve daha fazlası için önceden oluşturulmuş çok kanallı yetiştirme boru hatları sunmaktadır.

Açılış sayfalarından e-posta sekanslarınıza kadar her şey, platformun ardışık düzen düzenleyicisi kullanılarak özelleştirilebilir.

El ile müdahale etmeye gerek kalmadan potansiyel müşterilerinizi dönüşüm huninizin bir sonraki aşamasına götürmek için boru hattındaki her noktadan sonra otomasyon ekleyebilirsiniz.

Ayrıca, boru hattı istatistiklerini platformdan görüntüleyebilir ve boru hattınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. İstatistiklere dayanarak, reklam dönüşüm huninizi optimize etmek ve daha fazla satış elde etmek için değişiklikler yapabilirsiniz.

Dahası, akıllı CRM entegrasyonlarını kullanarak, alıcının yolculuğundaki her nokta için optimize edilmiş mesajlar sunmak üzere, seçtiğiniz platformlarda yeniden hedefleme reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.

SaaS Ürünleri için Reklam Hunileri Nasıl Oluşturulur

SaaS şirketlerinin kullandığı en popüler reklam hunisi türü, ücretsiz deneme amaçlı bir reklam hunisidir.

Özellikle SaaS ürünleri için faydalıdır, çünkü müşteriler ürünleri satın almadan önce kullanma konusunda ideal bir deneyim elde etmek isterler.

Sadece ürünlerin faydalarını açıklamak bu durumlarda işe yaramaz.

İşte bir örnek.

Böyle bir reklam dönüşüm hunisi için bir sonraki adım, ücretsiz denemeyi seçen kullanıcıları hedeflemek ve onları ürün veya hizmeti satın almaya teşvik etmek olacaktır.

Bunu, ürünü satın almak için ürün sayfanıza getirebileceğiniz damla dizileri aracılığıyla gerçekleştirebilirsiniz.

Reklam Hunileri Neden Bir Kerelik Kampanyalardan Daha İyi?

Pazarlamacıların yapabileceği en büyük hatalardan biri, bir reklam kampanyası yürütürken ve doğrudan satışa giderken tüm pazarlama prensiplerini unutmaktır.

Ve maalesef, bir kerelik reklam kampanyasını seçerseniz ve kampanyanın dönüşüm sağlamasını beklerseniz bunu yaparsınız.

Bir reklam hunisi, pazarlama veya satış hunisi kavramını kampanyanın tüm aşamalarına dahil eder.

1. Öncelikle potansiyel müşterilerinize, farkındalığınızı ve markanızı veya ürünlerinizi yaymayı amaçlayan bir dizi reklam gösterirsiniz.
2. Ardından, potansiyel müşterileri kitleyle etkileşime girmeye ve daha fazlasını öğrenmeye teşvik etmeye yönelik başka bir reklam kümesiyle beslersiniz.
3. Üçüncü aşama, genellikle müşterileri cezbetmek için bir teklif veya indirim ekleyerek satış dönüşümü elde eden reklamlar tasarlamanızdır.

Bir kerelik reklam kampanyası yerine reklam hunilerini dikkate almanızın bazı nedenleri aşağıda verilmiştir.

• Reklam dönüşüm hunileri tüketici psikolojisi ile oynar ve onlara nihai bir karar vermeleri için gereken zamanı verir.

Dönüşümleri artırmak için doğrudan satışa gitmekten daha etkili bir tekniktir.

• Tek bir reklam işe yaramazsa, her zaman farklı bir reklam kopyasına sahip farklı bir reklam göstererek bir olasılığı yeniden hedefleyebilirsiniz.

Reklam hunileri, etkileşimlerinizle etkileşime girmeniz ve potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçmeniz için birden fazla temas noktası sağlayarak başarı şansını artırır.

• Reklam dönüşüm hunilerini, mevcut müşterilerinizi yeniden hedeflemek için de kullanabilirsiniz. 

Ve bir müşteri satın aldıktan sonra hunilerin mutlaka bitmesi gerekmez.

Genel olarak, reklam dönüşüm hunileri, satış dönüşümlerini artırmada bir kerelik bir reklamdan daha etkilidir. Bu nedenle, reklam kampanyalarınızdan en iyi sonuçları almak için her zaman tam dönüşüm hunisi içeren bir reklamcılık stratejisi seçin.

Sonuç

Bir dahaki sefere reklam kampanyası yayınlamayı planladığınızda, bir reklam hunisi kavramını hatırlayın ve kampanyaya daha fazla adım ekleyin.

Bir reklam göstermek ve müşteri kazanmak kadar kolay değildir.

İşletmeniz için başarılı reklam dönüşüm hunileri oluşturmak ve daha fazla dönüşüm elde etmek için bu yayını kılavuz olarak kullanın.

İşletmeniz için nasıl reklam hunisi oluşturulacağına ilişkin sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlarda sorularınızı sormaktan çekinmeyin.

Shane Barker, son 5 yılda Influencer Marketing’e ağırlık vererek 15 yıldır dijital pazarlama danışmanı olarak çalışıyor. Satış hunileri, hedefli trafik ve web sitesi dönüşümleri konusunda uzmanlaşmıştır. Fortune 500 şirketlerine, dijital ürünlerle Influencer’lara ve bir dizi A Listesi ünlüsüne danıştı. Facebook , Twitter , YouTube , Instagram ve LinkedIn üzerinden Shane ile iletişime geçebilir veya web sitesini ziyaret edebilirsiniz .